酱香型白酒营销方案 -pg电子游戏网站

　　第一，做多不做空是经销商的生命线。这个品牌是长期的，不是短期的；这是真正的市场，而不是急于赚钱。只有上游企业有长远规划，市场才值得做。不然做了品牌之后，刚好起来，马上断货或者缺货，岂不是很糟糕？长期产品和短期产品有什么区别？酱是一个高投入的行业。如果品牌在优质产区有工厂，有很好的生产能力，有成熟的团队，有能力的业务人员，有条理的老板，是产品长久的标志。 　　

　　第二，小而不大。 　　

　　酱香酒消费者没有浓香型白酒多，酱香酒价格普遍较高，也限制了消费者。所以在运营的时候，要选择小众、优质的消费者进行针对性的推广。酱类消费者复购率高，忠诚度高。 　　

　　我拜访过一个经销商，他的酱酒只有7个重要消费者，却为他贡献了40多万的净利润。换句话说，七个消费者足够支撑一个小公司。汉克公社，酱料领域的优秀品牌，核心会员只有3万人，却能做到6亿元的销售额。小不易；找到小众，深入小众，满足小众的需求。 　　

　　第三，高不成低不就。 　　

　　因为茅台的品牌效益和酱香酒出厂五年的品质效应，酱香酒披上了一层高端的光。喝酱油的大部分都是懂酒的，而且大部分都是优质消费者。如果你卖给他9.9元的酱，他怎么敢喝？葡萄酒销售的分布现在是一个倒金字塔：越贵，销量越大；越便宜，市场容量越小。所以一定要按照品类的特点来做产品。 　　

　　第四，做一些新的事情而不是做一些旧的事情。 　　

　　这是一种新的卖酒方式。因为酱香酒消费人群少，价格高，传统的经销、配送、超市、餐饮等渠道肯定不行。需要新的方法更好更精准的切入消费者。 　　

　　比如利用新零售平台和新零售模式。酱的营销方式一定要务实高效，新颖独特。 　　

　　第五，多做比少做。 　　

　　酱不仅好吃，还有独特的年份属性：放得越多，味道越好。所以酱油和酒不可能像快消品一样跑得快。很多经销商买一批货，留一半卖一半。 　　

　　年份稍老一点的，可以卖更高的价格，也可以作为品鉴，作为嘉宾，或者更好的消费者。好的酱香酒不仅仅是一种商品，更是一种可以自我增值的金融产品。 　　

　　酱香型白酒的经营需要经销商付出更多的时间和精力。在如此激烈的市场竞争下，经销商应该特别重视主渠道，在有限的市场中创造更大的利润。关注我，了解更多关于葡萄酒营销策划的信息。